MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

PUBLIC

• Chef des Ventes
  
• Responsables commerciaux
  
• Directeurs commerciaux
  
• Commerciaux
  
  

ORGANISATION

• Durée totale de chaque module : 20 heures - OU - Programme personnalisé à la demande
  
  

SUPPORTS PEDAGOGIQUES

• Jeux de rôle (groupes)
  
• Documents adaptés à l'activité de l'entreprise
  
• Exercices adaptés à l'activité de l'entreprise
  
• Attestation de formation
  
  

PROGRAMME :

• MOTIVATION ET STIMULATION DE LA FORCE DE VENTE
  
  1. Les fondements de la motivation
     
  2. Les styles de management
     
  3. Les styles de délégation
     
  4. Le traitement des conflits
     
• LA CONDUITE DE REUNION
  
  1. Les règles d'une réunion efficace
     
  2. Préparer et conduire une réunion